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      互聯網創業進入下半場,人工智能和生物技術是兩大世界級投資風口

      2020-11-23 10:11:37 希鷗網


      活動:2016年10月23日,希鷗網主辦“中國華南(廣州)創新創業領袖峰會”,文章整理自“投資人高峰論壇”環節。論壇嘉賓:貝英投資董事長 鐘安平、中銀基金執行董事/投資總監 胡海波、啟賦資本投資總監 謝波、鉑濤集團戰略投資部總監 鐘再佑、百思商業研究院院長 劉著明,論壇主持人 希鷗網創始人 李志磊。


      精華速遞

      1.假設現場有一位創業者站起來,表達一個觀點兩分鐘,在座的四位嘉賓決定要投資他?你覺得會是什么?

      “真實情況肯定不會是這樣,如果在這樣的場合碰到這樣創業者,我們關注的核心方向是創始人的現場表現力,能否吸引我們做臺下的接觸,以后才有可能溝通投資意向?!?/span>

      “只有土豪才有可能做出這種感性的行為,我們的選人標準就幾個字:能干的浪漫現實主義者。兩分鐘內這個創始人表現出這幾個方面的特質,有格局觀,然后證明給我們看你能夠落地?!?/span>

      “創業者的知識儲備,對這個行業有沒有入木三分的見解,能夠用兩分鐘闡述這個觀點?!?/span>

      “我們比較關注自信,他的自信源于他的專業,對事物的認識,他自己堅定的信心,我至少能看到這一點,才有興趣跟他談下去?!?/span>


      2.創始人是一個項目成長的天花板,一個創始人的能力決定這個項目的成長空間?

      “創始人是項目發展的天花板,其實有點籠統,因為創始人不是靜態的,是一個可以升降的天花板。你的知識提升、效率能不能超過你的項目? 所以我們很關注創業者自己的知識提升,如果這個是動態加速度的,我們就不怕他成為天花板?!?/span>

      “創始人的學習能力才是公司的天花板。除了學習能力,特別是2C的,創始人的品位,出身、本身的藝術取向、藝術功底這都是選CEO考量的重要方面?!?/span>

      “創始人跟他做事情的基因要匹配,我們認為不管是創業者對產業的理解或者是根基非常深的創業者,只要他具備特色,他的項目都有可能成功?!?/span>


      3.有些投資人說現在是資本寒冬,我們不投項目了,或者是只看不投,四位嘉賓如何看待資本寒冬?

      “提起資本寒冬其實是冷,冷是“冷靜”。投資人的冷靜,投資人也是人,也會頭腦發熱,在熱潮過去后反思自己過去的投資邏輯,也會有需要改進的地方。從創業者角度來說,由于創業熱潮,很多不適合創業的人也來創業,另外項目雷同度太高這些都導致投資人冷靜了?!?/span>

      “熱門的互聯網創業項目,機會已經過去,新的機會比如人工智能,時機還不夠,由此創業項目進入青黃不接的時期,導致資本找不到人投,間接導致現在資本稍微冷一點?!?/span>

      “春夏秋冬是規律,沒有必要放大熱潮和低谷。所以我覺得平常心最重要。資本有它的規律,是不是寒冬跟創業是不是寒冬應該分開看。不管未來熱在哪一個點上,你只需要把你做的那個點做深、做透。如果你的東西有市場價值,是溫溫的,大概25攝氏度的溫度就可以?!?/span>

      “我從公司的角度分享,把公司節奏放慢,不代表我們不思考、不投項目。創業者有意識放慢、做得扎實一些,了解他的需求以后,跟機構、投資者說需要什么幫助,我認為所謂的寒冬是對市場的冷靜思考?!?/span>


      4.假設在座的創業者都需要融資,請在場的投資人提兩點建議。

      “我還是建議創業者把握自己的核心能力,把產品打磨好,PR能力也非常重要,創業最重要的就是提供價值?!?/span>

      “對年輕的創業者,我覺得應該是活下去,因為投資機構的錢、投資人的錢是助推器,但不是你救命的稻草,你只有自己有能力,這樣你以后的發展思路會更加清晰,不要為獲取投資做項目,而在這個項目需要投融資的呈現給大家看?!?/span>

      以下為論壇實錄:


      圓桌問題一
      李志磊:我們希望我們的投資人告訴我們,他們在投什么,假設現場有一位同學站現在,表達一個觀點兩分鐘,在座的四位嘉賓決定要投資他?你覺得會是什么? ?

      謝波:這個問題比較尖銳,真實的情況肯定不會是這樣,如果在這樣的場合碰到這樣創業者,我們關注的是創始人的現場表現力,這決定我們是否做線下的接觸,才有可討論后期投資意向。?

      鐘再佑:只有土豪才有可能做出這種感性的行動。當我們投資,因為也做孵化器的投資,我們很看重對人的判斷。這兩分鐘對這個創始人來說,他的自我表現非常重要。我們的選人標準就是幾個字:能干的浪漫現實主義者,兩分鐘里這個創始人表現出這幾個方面的特質,有格局觀,同時證明給我們看你能夠落地。 ? ?

      劉著明:闡述清楚項目最核心的一到兩個投資決策點是什么?一是幫投資人梳理項目,二是創業者的知識儲備,對這個行業有沒有入木三分的見解,能夠用兩分鐘闡述這個觀點。???

      鐘安平:我們貝英投資也是天使,見過不少的創業者,實際上我們會比較關注自信,他的源于他的專業度,對事物的認識,以及堅定的信心,我至少能看到這一點,才有興趣跟他談下去。?

      圓桌問題二
      李志磊:有些人投資者看個人、團隊、商業模式。不如做一個現實的路演,誰愿意表達自己的項目,大概兩分鐘時間。???

      創業者何偉:針對舊房維修、二手房的改造,在國內有非常龐大的市場,五年以上的房子占據市場的75%,我們原來是做涂料的,對這個市場的前景我非常熟悉、了解,我不知道各位投資人對我們的項目有沒有興趣? ??

      謝波:我覺得他講的非常清晰。講清楚你是做什么的,這是最基本的溝通。每個都是人,投資機構關注的領域有一些不同,專業能力不同,這里面可能還要看機構的關注領域。投資的階段,我們有天使輪,主要是投A輪,這個項目我要看需要不需要做進一步接觸。? ?

      鐘再佑:劉姥姥是做家裝的項目,你可以跟他學學,他做新房的裝修,我們講消費的場景,可能你的消費場景并沒有他那么清晰,他的營銷噱頭比較足,比如699一平,你的場景難以觸發,業主不知道什么時候翻新。???

      劉著明:你要說清楚這個是什么,如果我不是投這個,我不會去了解,你也沒有觸發我對這件事情要了解的東西,舊房改造有消費的場景?可以類比現在的三區改造租金可以增加幾倍,30平米到150平米的裝修改造,比如說舊房新家,如果你只是說你的行業,大家會疲勞,證明你對這個東西認識還沒有做透。? ??

      鐘安平:我從投資人的角度看,剛才我聽的很清楚您在做什么,但沒有表達出您為什么需要這筆投資,或者是拿到這個投資您會做什么????

      圓桌問題三
      李志磊:我們經常聽到一句話創始人是一個項目成長的天花板,一個創始人的能力決定這個項目的成長空間,直到觸摸到天花板。鐘總,您怎么看?????

      鐘安平:結合案例說,我們在去年投了一個親子教育平臺,實際我們當時投的份額還可以,我們跟各個創始人共同成長。創始人會不會成為天花板?目前沒有到天花板的程度,這個項目在不斷推進,它一直在成長,它的規模、商業模式到了一個怎么樣的程度?我們能夠幫他提供哪些資源?現在它的思路越來越清晰。天花板會隨著創始人的變化而升高。

      李志磊:創始人需要具備很強的學習能力。

      劉著明:創始人是項目發展的天花板,其實有點籠統,因為創始人不是靜態的,是一個可以升降的天花板,如果直接說是天花板是靜態的看?;蛘呶覇朇EO一個問題,過去的一年誰有看過20本書,可能舉手的不會太多,其實有的時候碎片化時間了解的資訊,并不是知識提升,你的知識提升、效率能不能超過你的項目??所以我們很關注的創業者自己的知識提升,如果這個是動態加速度的,我們就不怕他成為天花板。???

      李志磊:創始人需要學習不斷“更新自己”。??

      鐘再佑:創始人的學習能力才是公司的天花板。除了學習能力,特別是2C的,創始人的品位,像我們作旅游行業的投資,創始人要引導公司做產品、服務,牽扯到很多細的東西。比如民宿,考驗創始人對文化、生活細節的品位,如果是草根出身的人做,就沒有辦法做到高度發展,不是我看一兩本書就可以學習到。跟創始人的出身、本身的藝術的取向、藝術、功底有關系,這也是選CEO考量的重要方面。????

      謝波:創始人跟他做事情的基因要匹配,我們也討論一個項目,做分散式酒店的模式,是C2B。2B,是一個前瞻性的思維,有能力把握這個項目。創業者跟我們溝通的時候,我們認為中間存在一些問題,我想到的問題,他其實已經很清晰跟我們講清楚,他講完以后我們的疑問就很少了,或者我們提出疑問的時候,他思考的比我們深。對行業的理解非常關鍵。

      我們認為不管是創業者對產業的理解或者是根基非常深的創業者,只要他具備特色,他的項目都有可能成功。

      李志磊:他的回答主要是基因,如果一個創始人能夠把這件事做成,等于他之前在這個行業的人脈、經驗,是啟動這個項目的必要條件,啟動之后還要不斷進化??赡苁且粋€月進化、更新一次,讓自己的投資人喜歡他、知道他,這個項目才能成功。了解幾次后,投資人要知道你有沒有相應的方案調整。

      圓桌問題四
      其實一段時間里,可能大家談資本寒冬,怎么來?有些投資人在朋友圈里面經常更新旅游照片,說現在是資本寒冬,我們不投項目了,或者是只看不投,四位嘉賓如何看待資本寒冬?或者如何看待大數據、云計算,有沒有經驗分享給創業者???????

      謝波:我們的投資節奏并沒有停,提到資本寒冬,是冷,冷是冷靜。

      從兩個方面:1.投資機構,投資熱潮時很多的投資機構投了很多項目,這些項目可能是熱潮,不一定是在完全冷靜的情況投的,投資人也是人也可能會頭腦發熱,在這個項目1-2年周期里,投資人反過來思考自己的投資邏輯,對未來預估很難,在投資過程中深入思考,中間會發現問題。這個時候投資人變得冷靜了,冷靜的時候可投可不投的項目就不投。

      2.創業者的角度,其實很多不適合創業的人,也創業了,一定程度上造成投資的成功率下降。反過來講,在創業項目上發現一個問題,創業的項目雷同性太高了,也就是說今年為什么會冷靜?商業模式和商業模型被驗證有問題,這個階段你還是用過往的思路做項目,就意味著拿到的概率大大降低。

      因為資本市場也有周期,有一個熱潮和低谷。從啟賦資本的投資節奏我們沒有停止投資,也沒有出去度假,我們每天高強度的看項目,不停的投項目,投資的節奏會有所把握、會更加冷靜看項目。

      鐘再佑:發熱的時候投項目,其實跟頭腦發熱是一樣的。除此之外,這也跟創業機會變化有關系,互聯網上半年已經結束,純互聯網已經沒有什么機會了,包括O2O。O2O本身不是一個行業,只是某一些領域會把自己標為O2O,熱門的時候都想往O2O靠,我們投的領域里面,在線旅游行業已經沒什么機會了,光是流量就沒有機會。新的機會,比如人工智能,我們認為時機稍微早了一些,造成創業項目青黃不接,導致資本找不到投的項目,間接導致現在資本稍微冷一點。

      從另外一個角度,整個大市場其實是沒有見到一個很明顯的寒冬,起碼旅游行業、特別是消費升級沒有遇到寒冬,我建議創業者及特別是華南地區的創業者,其實可以往實體經濟靠,實體經濟+互聯網項目,比如餐飲等等。更注重運營的,不像互聯網項目這么輕的,現在還是有很大的機會。

      李志磊:純互聯網的項目不太好做,實體+互聯網更好一點。???

      劉著明:這個問題其實提了很久,我就幾個觀點:1.春夏秋冬是規律,寒冬多加一些衣服,可能是瑞雪兆豐年,把一些頭腦發熱的細菌清除了,冷和熱都是波動的,都是規律,沒有必要放大熱潮和低谷。所以我覺得平常心最重要。

      2.資本寒冬,其實我是不關注的,一開始說資本是加速器,并不是內在的發動力,資本是不是回歸到消費者,本身意義不大。如果本身是貼近市場,旅游、用戶體驗,如果一直在這個板塊,每個人的消費越來越快,作為消費者本身,其實你的消費跟儲蓄之間的比例是更愿意消費,商業一定在走上坡路,而不是下坡路。資本有它的規律,是不是寒冬跟創業是不是寒冬應該分開看。

      3.什么行業?特別贊成莫辰總說的基因論,如果按知識,大家是可以儲備,不管未來熱在哪一個點上,其實跟你不一定有關,你只需要把你做的那個點做深、做透。我就不太關心熱點在哪里,只要你的東西有市場價值,是溫溫的,大概25攝氏度的溫度。

      李志磊:謝謝劉著明劉總,他的觀點是資本回歸理性,投資從一開始就應該是理性的,無謂是寒冬還是春天。?下一波風口到來的時候,有哪些建議可以給現場的創業者?

      胡海波:2015年之前,我也是活躍的天使投資界的投資人,2015-2016年有點遠離天使投資,做了相對中后期的投資。我做風險投資9年,也投了一些還是有點名氣的項目。

      對寒冬我大概是2015年年初有所預計,當時的感覺是天使投資和VC早期這兩個階段的估值已經超過了我個人的過往經驗和接受程度,高了大概3-4倍。從國家角度看,這不是一件壞事。在廣州,2015-2016年強調投得快,可能現在這30個項目都已經死掉。所以從大的環境看這是好事,創業者得到鍛煉,創新的角度都有人嘗試。

      現在寒冬非常明顯的形式下,投資人已經成數量級下降,兩三天時間輪流討論一個主題,現在由一個權威機構辦的峰會,人數都在下降。2015年下半年作為創業老板很艱難,但低谷正是投資人可以出擊的點,對資本寒冬來說我覺得已經到了可以重新深挖的時候。肉爛在鍋里,對有些人來說失敗是一定的,但是這種失敗把團隊鍛煉了,很落地,寒冬對大家并不一定是壞的。

      寒冬也許是一個投資的風口,現在走到互聯網的下半場,大概2015年年初,中國的商業模式的創新上已經完全超越美國。如果經常在全球范圍跑,你到歐洲他們還在用蘋果5,美國還沒有什么上門服務,O2O的風潮在美國剛剛開始。但是中國人多錢少,人多勞動力成本就非常低,上門服務的項目形式放到美國、歐洲不可能,所以我們有大量低廉的成本嘗試O2O。

      2015年時,投資圈普遍認識互聯網O2O的模式已經走在全球的前列。2016年下半年,你會發現美國人已經實現彎道超車,靠硬科技、靠人工智能,對數據的使用、大數據加上大的人工智能的發力,這個陣營非常明顯。但是人工智能是一個非常大的風口,現在大多數人關注的是人工智能本身的發展,人工智能對生活的影響、對人類的進步跟30年前互聯網出現的時候,是同一個等級的風口。

      可以說人工智能在美國應用非常廣泛,2B的應用都在嘗試,這恰恰是中國市場的弱點。我現在學習美國本科生和研究生的教材,是教育生物醫療方面的,生物技術在未來10年是大風口。目前在中國還看不到特別多的創業者,借這個機會鼓勵大家多考慮這兩個世界級的風口。

      李志磊:有門檻,現在我們的復制率很高,但這種競爭還蠻惡劣,我們做的事情就是做門檻,我們的步伐比別人快一些,有門檻就是別人都死了,我們還活著。

      鐘安平:我從公司的角度分享,公司節奏放慢,不代表我們不思考、投項目,今年新投的項目是一個后服務的市場,創業者有意識放慢、做得扎實一些。了解他的需求以后,跟機構、投資者說需要什么幫助。創業者在放慢自己的節奏,看市場的走向,我認為所謂的寒冬是對市場的冷靜思考。? ?

      圓桌問題五
      李志磊:最后的問題,假設在座的創業者都需要融資,請在場的投資人提兩點建議。??

      ?謝波:廣州的創業氛圍很好。華南的項目體量非常高,很有生命力,啟賦在廣州投了15個項目,我個人接受的有9-10個,你可能在媒體上看不到他們的身影,但他們在業務領域、專業方面做的很深。這個是華南的創業者最大的優勢,我們在PR、曝光方面,可能不如北上,但我們可以發揮自己擅長的東西,資本就會來。而且經過前一輪之互聯網熱潮以后,我們已經開始關注原來資本不太關注的領域,比如產業的升級、改造,存在未來的發展機會,我認為這些資本一定是投資者未來關注的。只要在自己的領域做深、做好。 ??

      鐘再佑:我還是建議創業者把握自己的核心能力,把產品打磨好。有一個很好的產品,加上較好的PR能力,創業本身最重要的就是提供價值。???

      劉著明:面對各種創業者,我覺得幾個方向離核心技術近一點。舉一個例子,VR未來可能非常棒,如果在任何地方有一些核心技術跟它近一點,如果不行,就離你的市場近一點,產生近利潤。還有創業觀,不一定要做老板,很多的想創業的人可以跟隨創業者,等到你的知識積累到一定時候,你再考慮做老板,其實放棄也是一種很好的創業選擇。???

      胡海波:有兩個建議:1.我覺得選好大方向非常重要,從我們角度,移動互聯網的紅利基本上接近尾聲,主流的人類需求吃喝玩樂衣食住行被巨頭占據了,大局觀和方向感是什么?鼠標+水泥發派給C端,飛鏢的服務通過O2O上門做,必須加一些上門服務、優化的服務完成飛鏢產品的遞送。當飛鏢產品做得七七八八之后,互聯網大的紅利已經接近尾聲了。

      2.工業互聯網可以用在各個工業領域,我看到大量的商人不知道把互聯網作為核心武器,互聯網重整工業的鏈條,其實跟風口一樣,不要在2C方面浪費時間。

      3.教育。中國人對教育、醫療領域不滿意,為什么無能為力?因為需要現場互動,如果能用互聯網提供核心價值,接一些醫療課程,而VR來了以后就可以改變一切,不同的消費者可以在不同的地方、時間切換到一個場景,10年以后互聯網會在教育、醫療方向。

      4.廣東地區融資很痛苦,廣東商圈有一個長期以來自我保護的習慣,所以建議在靠譜度上下功夫,整個環境靠譜度可能低,你把自己的項目靠譜度往上提,你可以有很大的勝算。有大局觀、變得更靠譜,多看看外面的世界。????

      鐘安平:因為我們主要是初創型的,對年輕的創業者說,我覺得應該是活下去,因為投資機構的錢、投資人的錢包是助推器,但不是你救命的稻草。你只有自己有能力,你以后的發展思路才會更加清晰,不要為獲取投資做項目,而在這個項目需要投融資的呈現給大家看。

      李志磊:我們的論壇就到這里,大家可以體會剛才論壇的內容。

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