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      熟練掌握網絡營銷5大系統,推廣轉化盈利統統不是事

      2020-11-27 07:42:16 微生物技術應用
      海外廣告投放渠道

      網絡營銷推廣是一個系統復雜的工程,講求策略,如果不能消化網絡營銷推廣的本質,做起營銷就會手忙腳亂,不知所措,推廣效果會大大折扣,網絡營銷推廣從品牌曝光、用戶點擊、進入公司官網、用戶咨詢、購買等,每一個環節都至關重要,小編給大家總結一些關鍵的環節,并給模塊化,看到這個網絡營銷模型,也讓大家更加清晰明了這個過程,減少用戶流失,提高轉化和盈利。


      網絡營銷體系的5大模塊

      關于中小企業如何構建自己的網絡營銷體系,總結的這套體系包括以下五大模塊。

      第一個模塊,引流系統。

      第二個模塊,著陸系統。

      第三個模塊,轉化系統。

      第四個模塊,信任系統。

      第五個模塊,魚池系統。


      1、引流系統


      指通過各類網絡宣傳推廣吸引目標用戶,主要包括SEM(搜索引擎、信息流等競價)、SEO、新媒體及各類免費推廣等方式,采取技術手段或者提供有價值內容的方式,吸引潛在目標用戶。


      SEM競價,是最直接有效的獲取精準客戶的引流方式,但投入高、無累積效應也是缺點。SEO和各類免費推廣,需要堅持和累積,獲客量的多少跟人力投入和工作量大小息息相關小編覺得,。新媒體主要靠內容,對內容的質量要求比較高,同時運營者的能力也非常關鍵。


      企業要根據實際情況,推廣方式上可以選擇單一模式、組合模式,或者綜合模式,創建自己的推廣引流系統。這個如何選擇,取決于企業的成本投入、階段目標等因素。


      2、著陸系統


      通過網絡推廣吸引來的潛在用戶要與企業連接,就需要有一個流量承載平臺。


      小編根據經驗,一般來講,小中小企業只需要建一個網站即可,但需要適配PC端和移動端,以營銷轉化為主。營銷型的中小企業網站,基本上展示培訓課程為主,稱之為課程營銷套頁,一般推廣引流進來的目標用戶就是著陸到套頁。


      課程營銷套頁常常會把課程介紹、教學師資、品牌實力、學員案例等相關信息都融匯在頁面里,通過具有煽動性的營銷型文案及相關內容,打動目標用戶。


      3、轉化系統


      這里所說的轉化,專指網站平臺上的轉化系統。包含兩種形式,一種是自動轉化通道,一種是人工轉化通道。


      自動轉化通道,就是進入網站的目標用戶直接在網站已設定的轉化入口主動留下聯系方式。比如填寫手機號可領取現金優惠券、填寫手機號可以預約試聽等等方式。


      人工轉化通道就是在線客服咨詢轉化。設置好即時聊天軟件,如“快商通“這類客服系統,安排客服人員負責在線接待咨詢以獲取用戶的聯系方式。


      對于中小企業,最重要的轉化環節,就是招生成交??煞譃榫€下面談咨詢轉化和電話銷售咨詢轉化。


      4、信任系統


      這是不少人認為見效慢,甚至無法評估效果的可有可無的東西。其實這是對互聯網用戶的消費行為沒有充分認識的結果,絕對的誤解。


      信任系統就是品牌基本信息的全網覆蓋。當目標用戶想要了解你的時候,在搜索引擎查詢你的信息,你在搜索結果中所展示的信息,信息量是否足夠充分,收錄信息是否權威客觀,都直接影響客戶的信任感。這是中小企業尤其新品牌做網絡營銷,必須做的一個基礎工作,所以小編建議,每一個公司需要重視seo優化推廣。


      基本的包括權威渠道如搜索引擎百科、品牌官網、官方博客、官方微博、官方微信公眾號等,以及第三方媒體平臺的權威資訊如企業新聞報道、產品宣、還有用戶的社交平臺口碑信息如百度問答、貼吧、論壇等,所以小編建議,借助第三方平臺進行免費的網絡營銷模推廣,比如品牌營銷、口碑營銷、新聞營銷,很是劃算的。


      5、魚池系統


      第一次連接就能轉化成交的用戶其實只是少數,絕大部分用戶不會馬上成交。未能成交的用戶,不妨先養起來,后期通過運營再行轉化成交。


      用來沉淀還沒成交的目標用戶的系統,稱之為魚池系統,比如微信小號和微信群、QQ以及QQ群、論壇,或者微信公眾號、俱樂部等。


      魚池不在多,關鍵是要根據企業產品的目標用戶的特性,選擇他們習慣使用的平臺工具,精心運營即可。


      以上五個模塊,不是各自獨立的,不能做有選擇性的歧視。它們是一個體系,是整體融合貫穿在一起的。


      作為一家中小企業的網絡營銷體系,必須有專業的人才和團隊,對每一個模塊的工作,都深入研究和細細打磨,并做到專業、極致,相信就一定能產生最佳的營銷效果。


      當然,這套體系,并不僅僅適用于中小企業,還可以適用于很多行業的企業。

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