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      0成本運營一個知乎賬號的邏輯和方法

      2021-03-13 17:35:31 綿陽希望飼料公司
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      知乎從19年9月份開始運營,到目前為止也有半年了。當時和朋友創業,主要做微信端的流量,引流方法用了不下10種,最后也就只有知乎的方法沉淀了下來。

      說來慚愧,做了半年也就只做到1.2w粉,每日引流也就100-200粉到公眾號(這段時間比較特殊,引流能到1000-2000,公眾號粉絲數也到了14w)。不過如果算roi的話,這個轉化也還可以。

      那今天就復盤一下自己是如何做知乎的,由于目前做的是k12,所以講的東西不一定所有行業都適用,我盡量把自己的邏輯和本質講清楚。

      先貼下知乎大概的數據,收藏差不多是點贊的4倍。

      本篇文章主要分成下面幾個部分:

      1. 知乎定位
      2. 運營策略
      3. 引流方式
      4. 一些規?;牟孪?/li>

      定位的出發點在于你的目的和你的資源。

      我當時的目的單純是為了引流,而資源基本只有我這一個人力。

      資源決定了我很難自己去生產內容(當時主要是快速測試,幾個方向在弄,很難專注去做內容,況且我也沒這能力),所以我能做的事情只有搬運。

      那要搬運什么?

      再回到目的,引流目標群體,干貨無疑是最好的選擇(目前知乎引流也基本是干貨引流),而且為了快速測試,你搬運的干貨內容源必須足夠龐大。

      所以我最終選擇k12學習資料切入,并且保持了每天一篇的更新頻率。

      這里主要有三個策略,提升文章/回答的權重、鋪關鍵詞和找熱點

      知乎的推薦系統是根據權重來排的,權重越高,越能推薦給用戶群體,并且用戶主動搜索的時候,文章也能排的更前。

      權重的計算公式如下:

      看不懂可以直接看下面這張圖:

      而提升權重我用的主要有以下幾點:

      2.1.1 優質內容

      優質內容決定了你的文章權重高低,在冷啟動(發文章的30分鐘內容獲得的互動和完讀率決定了第一波的推薦量)和后續權重的提高都會有很大的裨益。

      挖掘優質內容就得從內容源出發,這里不多贅述,直接說我自己的例子。

      我的內容源主要來自qq群,百度文庫和一些同行的推文,所以判斷優質的方法就比較輕松了,qq群就是下載量,百度文庫就是評分,推文基本就是閱讀量。

      2.1.2 養回答

      養回答算是我自己研究出來的一個小套路。

      主要分為三步:引導互動-沉淀權重-引流文案。

      第一步:引導互動

      開頭:資料名稱+資料下載方式在文末+引導三連+關注

      中間:資料內容

      結尾:資料名稱+如需獲取,請三連后在評論區回復資料名(這一步就是誘導互動了)

      第二步:沉淀權重

      經過第一步后,你的文章如果內容質量不錯(內容的優質決定用戶進行下一步的欲望,才會與你產生互動),基本就有了啟動量。這時候就需要一定時間去沉淀權重(即獲得一定的點贊-感謝-收藏等),這個時間基本要手動給用戶發資料,是一個比較磨人的過程。

      第三步:引流文案

      當你的文章沉淀了一定的權重后,就可以再次編輯把文案換成引流的了(引流會在后面細講),這個周期一般是7天。(沒有研究,憑感覺而定)

      我的定位算是比較細分的領域,在知乎不算核心用戶群的那一類,所以是很難通過一篇文章獲得很多流量的,加上從一位阿里大佬分享的文章里收獲的一句話,流量藏在關系鏈和關鍵詞里。

      所以決定鋪關鍵詞,即你不管搜索什么資料,都要“有我”。最瘋狂的一個關鍵詞,前10條內容里有8條是我的。當然也不是隨便鋪,主要有以下兩步。

      2.2.1 長尾關鍵詞

      先定義什么是長尾關鍵詞。我根據自己的行業,定義語數英為一級關鍵詞,其他科目為二級關鍵詞,不同科目下所含有的類目再降一級。

      比如數學是一級,物理是二級。數學真題,數學一元二次方程是二級,物理實驗就是三級。

      而我認為的長尾關鍵詞就是二級之后的。所以當時主要就做二級這一類,做的好幾個在搜索這個關鍵詞時排名第一,而且前5可能不止一條是我的。

      某個關鍵詞的前三條都是我的

      2.2.2 從核心關鍵詞里找潛在爆款

      一級關鍵詞不可能不碰,因為流量很大,總有可以分的點。既然搶不了一級關鍵詞的第一條,那就可以試試第二第三條。

      所以核心關鍵詞的第一條回答我基本不答,而是去找有可能爆發的回答,我總結了潛在爆款回答的3個特征。

      高瀏覽,中關注,少回答。對應的數據差不多是10000-100-10。

      這種回答如果內容不差是很容易起來的,也做了幾個一級關鍵詞的第二條。

      而做關鍵詞又分回答和文章(知乎發布內容有4種,回答問題,發布文章,發布視頻,發布想法,主要內容為文章和問題),這里我會分別舉例:

      回答:

      1. 搜索高中政治,查看具體問的內容;
      2. 查看回答數據,是否符合3個特征;
      3. 從內容源尋找與問題相關的內容;
      4. 開始養回答。

      比如上面這個問題,與之相匹配的內容可能就是高中政治知識集合,高中政治背誦口訣等內容。

      文章:

      內容是能覆蓋所有問題的,所以決定了有些內容無法找到匹配的回答,這些內容就可以用來鋪設關鍵詞。

      我的操作是每天換一個二級關鍵詞來發,并且回答的內容也可以同步到文章來。

      熱點是起量最快的方式,沒有之一。而熱點的表現方式就是關鍵詞的熱度變化,這一點可以通過百度指數和微信指數來觀察。

      具體可以看我之前寫的聊聊蹭熱點這事。而且有些關鍵詞在知乎是沒出現過的,比如期中當時我判斷量會起來,然而知乎沒有相對應的關鍵詞,于是我的回答順勢上位,最終獲得了幾萬的閱讀量。

      總結一下:策略不是相互割裂的,而是逐漸相輔相成的,第二條第三條都是構筑在第一條的基礎之上,內容才是核心。

      引流就核心一點,讓用戶在任何能看得到的地方看到你,并記住你(前提是別違反知乎規則,開個鹽選會員保平安)。用戶從知乎跑去公眾號搜索你的名字并關注你是一件成本很高的事情,所以一定要給用戶動機。

      這個不用多說了,基本上是最常見的廣告位了。但千萬不要只放一個公眾號名稱,一定要給用戶動機,比如我:公眾號名稱+每天更新一份學習資料(僅供參考)

      想法其實類似朋友圈,不是公開的內容,所以這一塊知乎管的不嚴,是打廣告的好地方,而且據我觀察,我的想法閱讀量都不差。

      知乎專欄其實就是一個收錄文章的地方,簡介也可以引流,但專欄引流效率不高,知乎給的權重不夠。

      對于在文章里引流,知乎的態度一直都比較迷,我也沒摸清楚。但私信引流是比較好的方式,雖

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